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標題: 停止忽视这些渠道并在黑暗社交中看到光明了吗？ [打印本頁]

作者: Akteteity 時間: 2023-9-18 17:42
標題: 停止忽视这些渠道并在黑暗社交中看到光明了吗？
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侵入式营销：过去和现在
事实不断证明，获得消费者的信任是比推送无关广告更强大的营销策略。

营销人员需要使用现代技术来增强消费者的能力。他们需要发挥创造力和“人性化”来与消费者建立联系，因为强行进入屏幕已经不再有效。

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通过我们的信息图，了解如何通过 5 个简单步骤培养受众的品牌喜爱度。非处方 (OTC) 品牌的营销人员有机会真正帮助有需要的人。非处方药产品需要 FDA 批准才能直接向消费者销售，并且这些产品含有已在临床研究中证明安全性和有效性的成分。然而，当特定类别细分市场内的多个品牌使用相同的临床研究来获得 FDA 批准时，作为消费者很难区分产品差异。

许多非处方药类别的大部分销售都是由患有慢性病或其他原因频繁使用的消费者子集推动的。尽管品牌不断争夺这些消费者，但它们几乎没有能力区分彼此。新产品的宣称需要得到昂贵的临床研究的支持，而市场上的任何排他性可能只能持续几年。那么，当最有价值的消费者的选择非常相似时，他们如何选择非处方药呢？

很多时候，品牌会在广告中采用戏仿的说法来吸引消费者的注意力：“没有什么比这更好的了”、“无与伦比的缓解”。这些说法听起来很有说服力，但并没有回答一个重要的消费者问题：“最适合我需求的产品是什么？” 尤其是下一代非处方药的重度消费者，他们对这些类型的信息感到厌倦：高达 84% 的千禧一代不信任传统的以品牌为中心的广告。

产品标签也可能让消费者感到困惑。例如，当一位母亲购买一种产品来帮助缓解宝宝出牙不适时，当一种非处方药说它可以治疗牙痛时，她可能会感到困惑。对于还没有长牙的婴儿来说，牙痛和出牙一样吗？

影响力带动消费
毫不奇怪，《药房时报》药剂师最推荐非处方药产品中列出的产品往往是各自类别中的最畅销产品。医生、药剂师和其他医疗保健专业人员 (HCP) 的推荐往往是 OTC 类别重度购买者购买考虑的最大推动力。

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