至理名言#18：粉丝不是靠“获得”的，而是靠“赢得”的。

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我相信这句话是约翰·詹奇说的。建立真正的粉丝群体并非机械操作，也不是花钱就能买到的。如果你想要真正的粉丝，就必须付出努力。你必须创造价值，提供优质内容，与受众互动，建立信任，并保持 最新的邮件数据库 内容的持续更新。任何试图走捷径获取粉丝数量的人都搞错了重点。关键不在于数量，而在于质量。

至理名言：将你的人际关系线下化

帕蒂和梅洛妮在会议期间多次分享了这番至理名言：如果你想与人建立牢固的关系，就必须放下社交媒体，将关系转移到线下。这意味着要约他们喝咖啡，或者打电话（或者用Skype……虽然严格来说Skype也算是线上交流，但你明白我的意思）。只有当你与人实时交谈，听到他们的声音，看到他们的脸（最好还能握手），你才能真正与他们建立起关系。

至理名言：“如果你线下能力差，线上能力也差。

谢谢吉尔·罗利，你真是实话实说。我无需对此置评！希望您喜欢这些来自社交媒体商业大师的真知灼见。这三天里，他们分享的智慧远不止于此，我只是略略提及。第一天讨论的关于打造个人品牌的精彩内容，我甚至还没来得及一一列举。而且，如果我没有引用每位嘉宾的话，并不代表他们没有分享过许多宝贵的见解。这只是意味着我潦草的笔记字迹太难辨认了！再次提醒，如果您想收听本次电话会议，您可以在 6 月 2 日星期一之前通过以下网址访问音频回p。

如果您听过这些内容并且听到了

我遗漏的任何至理名言（或者如果您只是想对我在这里列出的内容发表评论），请在下方留言，让我们继续对话！

然后，在6月3日星期二，千万不要错过梅洛妮·多达的新书领英密码。如果您在发布当天购买，您将获得本次精彩电话峰会的音频，以及其他数十种有助于业务发展的额外赠品。您可以观看梅洛妮的新书预告片，并了解更多关于本书和赠品的信息。喜欢这篇博客吗？然后请使用此页面右上角的表格订阅，以便您可以在收件箱中收到我们的文章。营销漏斗的每一“层”都反映了我们与受众之间不同类型的关系。每种关系都包含不同程度的熟悉度、亲密度和互信度。

例如，我们与处于“七大要素营销

漏斗”顶端（我称之为社交媒体“云”）的人之间的关系是松散且模糊的。我们可能有一些共同的兴趣爱好；我们也可能在社交网络“圈子”中有很多共同点。但在这个层面上，无论作为企业主还是个人，我们往往对彼此知之甚少。我们与那些通过定期阅读我们的博客或使用“免费赠品”（例如下载报告或音频等）而进入我们营销漏斗一两步的人之间的关系仍然相当疏远。他们对我们有了一些了解，但我们对他们的了解可能仍然非常有限。如果我们花时间对受众进行“画像”，并根据他们的需求和兴趣定制文章和免费赠品，我们或许可以做出一些合理的推测，但这些推测很可能只是笼统的概括，无法让我们真正了解客户的个体情况。

随着我们沿着销售漏斗向下推进

也就是金钱交易发生时——情况发生了变化。我们开始看到价格、服务和客户之间的关系出现倒置，也就是说，随着产品和服务价格的上涨以及我们提供的服务水平的提高，客户数量反而会减少。但随着我们深入客户转化流程，更重要的事情发生了——我们与客户之间的关系会更加紧密。因为我们之间涉及的资金和/或时间投入更多，所以双方都需要建立更大的信任，并承担更大的责任。