什么是 Sandler 销售系统，它的用途是什么？

samiulrobin

您是否听说过或读过有关 Sandler 销售系统的任何信息？ 许多公司专注于改进营销流程的各个方面，这是一件好事，但往往会忽视他们的销售方法和策略，这显然会导致更难获得结果。 在这种情况下，有一种自 1967 年以来（50 多年前）就一直在使用的方法，并且至今仍在使用：Sandler 系统。 你想知道它是关于什么的吗？在本文中，我们将告诉您 Sandler 销售方法是什么，它的特点是什么，但最重要的是如何将它应用到您的业务中。 什么是桑德勒销售技巧？ 那么桑德勒销售方法是什么？其实很容易理解： Sandler 销售系统侧重于销售代表应如何与客户互动，充当“顾问”而不是咄咄逼人的销售人员。这一策略由大卫桑德勒于 1967 年提出。 但他们就像“顾问”是什么意思？ 在传统销售中，卖家通常会试图说服人们购买、解释产品或服务的特点、提供特别折扣、强调与竞争对手的差异化等。 但是，当销售人员进行“桑德勒培训”时，他会在销售过程中努力提出探索性问题，以了解客户的问题，从而帮助他做出购买决定。 结果，潜在客户不会被卖方的坚持所淹没，并且在双方之间建立了信任关系，极大地促进了成交。 桑德勒培训的销售员 Sandler 系统在销售中的特点 虽然 Sandler 方法的概念很容易理解，但有一些特点可以帮助你更深入地理解它： 卖家不应该太执着于销售，而应该充当顾问。这可以被认为与HubSpot的入站方法相同。

如果卖家发现产品或服务不符合潜在客户的需求，他可以放弃销售过程。花更多的时间强行关闭，只会留下不好的体验。 桑德勒方法基于消费者的心理，因为它考虑了他们的动机和需求，而不是专注于产品。 目的是与潜在客户建立有价值的关系。 您必须从一开始就讨论预算，而不是将其留到销售结束时，因为潜在客户可能没有足够的购买力，所以继续这个过程是没有意义的。 该建议强调了潜在客户的购买决定可能产生的积极和消极后果。这是关于尽可能诚实。 如何应用桑德勒销售法 为了应用 Sandler 系统，有必要考虑以下 3 个一般阶段： 与潜在客户建立关系。 用探究性问题来确定潜在客户的资格。 关闭销售。 这些阶段又分为 7 个步骤。 在“与潜在客户 保加利亚 WhatsApp 号码 建立关系”的第一阶段，有两个基本步下面我们将解释它们中的每一个，以便您可以开始在您的销售流程中应用 Sandler 方法。 值得信赖的卖家 1. 建立联系和关系 这个阶段的重点是观察。 许多销售人员在与客户谈判时犯了一个错误，那就是说得最多。这是有害的，特别是如果这是第一次接触，因为那样你就无法理解他们的问题和需求。 Sandler 的销售方法有什么建议？从完全诚实的沟通开始，卖家倾听并解决潜在客户提出的疑虑。注意小细节：手势、措辞、幽默等。 尝试提出多个问题以充分探索他们的需求，但不要打断对话的自然流程。 不要试图从一开始就出售。 2.设定期望 这一步也被称为“初始合同”，因为它是为未来的谈判奠定基础。 在这里——作为卖家——你必须把自己展示为一个可靠的人，而不是向客户销售，他要做的是在整个买家的旅程中引导和支持他。



我们建议您在第一次会议或电话会议结束时，将下一次会议与要讨论的主题一起安排。如果您已经确定主要问题是什么，请尝试为下一个问题提供自定义解决方案。 3.了解客户的痛苦 我们开始提到的 Sandler 销售系统的第二个“阶段”从这里开始：确定潜在客户。 当我们谈论“了解客户的痛苦”时，我们的意思是了解他们的需求是什么以及购买如何满足它。这必须通过在正确的时间提出正确的问题来实现。 适当的合格前景至关重要，因为可能会花费大量时间在仍然太冷的潜在客户身上，而可能会忽略已经离购买几步之遥的热门潜在客户。 这样，您可以给他们足够的时间做出决定，或者在没有太多错误空间的情况下匆忙购买。 适当的案例研究 CTA 4. 详细审查预算 在更传统的销售模式中，通常会在购买过程结束之前讨论预算和成本，因为人们认为，一旦购买者知道产品或服务的好处，无论在外面多么昂贵，他们都会更愿意购买。 虽然这在某些情况下可能有效，但事实是，在 Sandler 模型中，最好半途而废，因为这是领导资格认证过程的一部分。 通过了解这些信息，您将能够为他们提供适合他们需求的产品和计划，或者 - 如果他们没有必要的预算 - 您将能够放弃销售并专注于其他潜在客户。 我们建议您始终询问潜在客户他们是否已经使用过类似的产品或服务，以及费用是多少，以便更广泛地了解他们在竞争中的体验以及您可以提供什么来改善他们的体验。 5. 讨论决策 它也仅称为“决定”，是资格阶段的最后阶段。 考虑到这一点，这包括对上述所有要点的审查，以确定潜在客户是否满足进行购买的所有要求。