销售很难：如何适应当前的市场状况

riyasimlanr23

阿萨德建议我们用三年的眼光来真正理解当前的情况。我们刚刚经历了一场疫情，支出大幅冻结，然后是一段快速增长、技术需求旺盛的时期，现在我们正在应对这种需求的调整。

企业在财务方面更加谨慎，要么是因为它们自身陷入困境，要么是因为它们预计经济形势会恶化。支出受到更严格的审查，这让卖家的日子不好过。这反过来又会导致裁员、招聘冻结以及空缺职位的竞争。

招聘是受经济衰退负面影响最先出现的行业之一，因此阿萨德亲眼目睹了这些变化。

去年，雇主没有任何筹码。我看到中端市场销售代表的基数从9万涨到了17万。公司做出这种荒谬的举动是因为他们别无选择。现在，情况更加平衡，员工的筹码不像去年那么多了。——阿萨德·扎曼
并非全是坏消息——以下是 7 个积极的方面
阿萨德敦促我们记住，有些行业的表现远比我们想象的要强劲得多。机遇无处不在。

1. 仍有大量就业机会
总体而言，市场普遍认为市场糟糕透顶，我们正陷 whatsapp 筛查 入全面衰退。但数据表明（希望）情况没那么糟糕。销售人员仍然有大量新岗位，尤其是在科技领域。

“你有足够的需求找到工作。过去 7 天，北美发布了 28,000 个软件销售职位。” - Asad Zaman
2. 凭借销售技巧，你就能获得最好的工作
在最近发布的所有新工作中，有 5% 到 10% 的工作在收入潜力、职业发展机会和工作条件方面是最好的。

为了获得这类工作，你不能只是申请然后祈祷好运。

“你需要像销售人员对待大客户一样对待获得最佳工作。你需要给招聘经理发信息，你需要有节奏，信息需要有趣且文笔流畅。你需要拿起电话。”——阿萨德·扎曼
3. 你可以将自己定位为这个市场的专家
此时此刻，每个人都在思考风险管理，尤其是招聘经理。想要获得一份好工作，就要把自己定位成一个能够帮助降低风险，而不是增加风险的人。

你应该比去年更充分地准备面试，因为今年好工作的竞争远没有去年激烈。在经济低迷时期，一定要在最后阶段谈及你的专业知识。

“你必须认清你所处的市场，并认识到公司正在寻找懂得如何推动需求并在这个市场达成交易的销售人员，而你需要能够做到这一点。”——阿萨德·扎曼
4. 更安全的行业将改变你的职业生涯
在经济困难时期，明智的做法是回顾一下，看看哪些行业和领域目前表现良好。这些行业足够重要，高管们应该将其视为必要的支出。

如果您确保您的下一份工作是在一个稳定的行业，那么您就可以为您的整个职业生涯奠定稳定的成功基础。

阿萨德预测，网络安全、销售技术、混合远程工作解决方案以及与改善供应链相关的任何领域在来年将继续表现良好。

5. 销售人员有很多解决问题的机会
如上所述，Asad 认为销售技术将成为当前艰难环境下表现良好的行业之一。这是因为销售领域有太多环节需要改进和优化，才能克服当前的挑战。同样，随着越来越多的公司寻求赋能其团队，销售赋能和销售运营岗位的需求也可能会增长。

利用这些信息，助您为当前职位创造更多价值。如何提升销售体验？

6. 困难带来适应力
我们都经历了很多。但由于过去三年市场变化迅速，我们都变得更加精明和灵活。

我们可以把这个时刻当作一个学习的机会。无论经济环境如何，都可以把它当作成功的速成课程。

经济本质上是周期性的。前几代人认为这种周期每十年就会发生一次。在它成为问题之前，你真的很难掌握如何识别它。三年来，我们经历了三次极端时刻，一次经济停摆，随后的繁荣，现在又一次回调。在此期间，我们可以更多地了解如何管理未来的风险。我们应该培养能够推动需求并以有利的价格达成交易的技能。——阿萨德·扎曼
7. 一点好消息就能扭转一切
尽管今年的形势无疑比去年更加严峻，但并非所有希望都破灭了。

许多公司决策的依据是市场情绪，而非自身的财务损失。我们或许只需一条新闻就能在节俭与宽松之间找到平衡。