及您為此付出的時間和精

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您無法關閉不合格的潛在客戶，因此將更多的潛在客戶塞入您的管道並不會為您帶來想要的結果。事實上，這只會花費你的公司更多的錢，使你的經理感到沮喪，並使你的銷售團隊精疲力竭。 您必須停止管理您的管道並開始培訓您的銷售團隊如何產生更多合格的潛在客戶。

您為公司的銷售管道投入了多少時間和金錢？

想想您所做的資源、軟體、會議、預測、管理和衡 數字數據 量工作，以力。如果您像大多數執行長、副總裁或銷售經理一樣，那麼您的銷售管道就是您的生命線。這就是你經營公司的準則；它決定你的決策方式，很多時候它甚至會影響你的股票價格。

雖然通路是銷售流程中至關重要的一個部分，但它也是最根本的錯誤發生的地方，這種錯誤每年使公司損失數百萬（甚至數十億美元）。
問題在於大多數公司花費太多的時間、金錢和精力來衡量和管理管道，而不是管理和提高進入和最終離開管道的潛在客戶的品質。

換句話說，進入您頻道的大多數線索永遠不會成交，也根本不應該被放入，結果，您的公司浪費了數十萬美元來產生、追逐、衡量和管理永遠不會成交的線索。這才是真正的問題。