在连接指数级增长的世界中创造价值

niloyhossain244

埃里希·约阿希姆塔勒 (Erich Joachimsthaler) 维瓦尔第 (Vivaldi) 在印度工业联合会组织的第 20届年度品牌秘密会议上发表讲话。埃里希是少数第二次受邀发言的人之一，其他人还有大卫·阿克（David Aaker）（他也在这次活动中发言）。以下是埃里希演讲的一些要点。

我们生活在一个互联性呈指数级增长的世界。无论在哪个时区，无论您在纽约还是加尔各答，我们都共享从午夜到午夜的 1,440 分钟。

在这个世界上，创建品牌的方式已经发生了根本性的变化。

如今，品牌建设对我们的要求不仅仅是策划和管理。它的能 泰国数据 力得到了扩展，现在通过新的数字业务模式成为价值的主要驱动力。我们必须在全球范围内进行思考，并考虑如何利用这种连通性。您必须关注的不仅仅是创造更好的体验。你必须创造更好的业务。

那么，如何在我们这个高度互联的世界中发展您的品牌信息、计划和管理呢？

超越围墙的世界
旧的品牌模型是一个由墙壁组成的世界。您在特定类别中考虑了您的品牌。您是一家汽车、电气、保险或银行公司。



在墙壁的世界里，品牌基本上是价值创造链上的一个功能，从设计、制造、销售到最终的消费者主张。他通过与他人竞争来获胜来激励自己。如何让别人觉得我们比别人更好、更相关或更独特？我怎样才能创造比竞争对手更多的股东价值？

当您考虑墙壁世界中的品牌时，您会想到基本相同或非常相似的产品的相关差异。品牌竞相根据自身属性塑造消费者认知。

例如，奔驰、宝马、奥迪。所有这些公司都是 OEM（原始设备制造商），它们组合了非常相似的零件，例如轮胎或电子元件。品牌创造差异化。奥迪拥有让您感觉聪明的技术。梅赛德斯表达了一种奢华、优雅和独特的感觉，让您感到成功。宝马将自己定位为终极驾驶体验。

在线性模型中，每个职能——研发、设计、制造、质量、制造、营销、销售——都增加了一小部分价值。而且，由于宝马做得非常好，我们愿意为一辆车支付溢价，因为它的感知价值。

以前，人们认为购买的广告越多，分发的产品越多，销量就越多。在此模型中，汽车公司的目标是将产品销售给经销商。一旦汽车到达经销店，汽车公司的角色就结束了。反过来，经销商主要感兴趣的是通过任何必要的方式转移库存。这实际上破坏了该品牌的历史。