判斷力才能知道客戶是否真

raihan99

就像約會一樣，您的潛在客戶可能會失去興趣並拒絕您。他們可能會貨比三家，讓你的競爭對手嫉妒，或者他們可能只是改變了主意。他們或許已經對別人做出承諾了。他們可能已經有了其他解決方案，但不想讓你就此離開，因為他們沒有安全感，所以他們會欺騙你。就像約會一樣，原因是無窮無盡的，銷售人員需要看到跡象然後離開。不要再打電話、不要再發電子郵件、不要再乞求再見面一次、不要再表現得絕望。拋棄它們並繼續前進。

銷售世界與約會世界非常相似。銷售就 像約會，需要洞 銷售數據 察力、技巧和正感興趣。最近從新澤西回來的一次旅途中，我在機場與兩名男子進行了銷售對話，其中一人大膽地說，銷售與約會沒有什麼不同。他的評論讓我想起了幾年前的一部電影《他其實沒那麼喜歡你》，我開始看到約會和銷售之間的相似之處。

您的潛在客戶可能會玩一些約會世界中存在的相同遊戲。他們會同意舉行第二次會議嗎？他們會回電給您嗎？他們會告訴你真相嗎？他們會誠實地告知他們的選擇過程嗎？他們會同意採取下一步行動嗎？他們會故作姿態嗎？他們會帶領你嗎？他們會和你合作直到出現更優秀的人嗎？

以下幾種方法可以判斷潛在客戶是否「喜歡」你或是否在引導你：