解决 B2B 购买路径的 5Ws [信息图]

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我们细分了不同的内容类型，从丰盛饱满的全麦和谷物一直到诱人的甜点和辛辣调味品。我们根据人们在一周中的不同日子最喜欢享受的内容类型制定了每周计划。我们还会建议您在每个方面花费多少时间和精力。我会向任何内容营销人员推荐此信息图 - 并再次感谢 Rick Burns 为我遇到的最有价值的内容创意之一。向下滚动查看信息图。祝你胃口好！当大多数营销人员考虑买家的旅程时，他们很可能会描绘出某种漏斗图。我们无能为力。
它深深植根于我们的集体潜意识中。漏斗是一种有用的方式来思考内容应该 WhatsApp 号码 如何吸引客户的一般方式。但就具体情况而言，买家的旅程与其说是一个漏斗，不如说是一条蜿蜒的小路（没有扶手，也很少有路标的那种）。为了使您的B2B 内容营销策略更加有效，了解典型客户的路径非常重要。如果您了解他们的旅伴、出发点、目的地等，那么在这条路上遇见他们就会容易得多。在真正的老式记者形式中，当您规划购买路径时，需要问五个“W”问题：1.采购委员会由谁组成？这不仅仅是最终决策者。

考虑每天使用该产品的人以及可以影响决策的其他人。2. 为什么采购委员会的每位成员都会考虑从贵公司采购？他们还有什么其他选择？他们需要什么信息才能做出改变？哪些障碍阻碍他们改变？3.您的采购委员会何时可能做出进入下一阶段的决定？记下潜在的触发事件（晋升、新员工、财政年度结束/开始），以了解何时可能发生变革。4. 哪种类型的内容与采购委员会的每位成员最相关？每个的格式可能不同。例如，高管可能更喜欢白皮书，而最终用户可能更喜欢观看视频。5.你可以在哪里接触到你的受众？



将您的放大努力和资源投入到目标读者已经经常访问的平台上非常重要。例如，知道80% 的 B2B 销售线索是通过 LinkedIn 获取的，因此将精力集中在 LinkedIn 上而不是 Pokémon Go 等平台上是有意义的。这五个问题对于创建具有联系的内容以及使该内容产生最大效果至关重要。为了帮助您记住五个 W，我们创建了这个漂亮的侦探主题信息图：解决B2B采购路径的5W如需内容营销成功的全面指南，其中包含十多位杰出营销人士的建议，请下载 《老练营销人员内容营销指南》。