们自然偏向流量更大的抖

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巧克力品牌诺梵此前告诉《窄播》，天猫食品类目流量不高，他音。螺蛳粉品牌臭宝业务相关负责人表示，抖音质价比利好方便速食类产品，且平台把大类目进行详细划分，每一细分领域在内容场和货架场有一定流量扶持，「同比去年我们在抖音大概有40%的增长。」 早先美妆、快消、消电、服饰被称为天猫「四大金刚」，去年平台宣布重点发力玩具、宠物、运动户外、珠宝。 抖音的兴趣电商特性利好展示性强、易随机购买的品类，最近两年平台更青睐服饰、美妆护肤。首创证券发布的数据报告显示，今年5月淘系平台化妆品销售额为140.5亿元，同比下滑了20%；抖音电商的化妆品销售额在141.2亿元，同比增长了172.3%，这也是抖音首次在化妆品销售上超过淘系平台。 小众美护、设计师时尚、生活方式家居以及手机壳、小饰品是目前活跃在小红书上的优势类目。



从平台把董洁、章小蕙以及软装设计师KK作为直播带货的宣传案例来看，小红书仍是通过强调具有调性的高客单价品类构建品类护城河。品质潮袜品牌「上森派系」最初从小红书做冷启动和种草传播，再以天猫做承接。今年，上森派系提升了小红书在销售额上的份额。「从传播到种草再 伊朗电话号码表 到销售额，小红书都承担了我们的期待，这也是一个明显趋势。」该品牌创始人井森称。 服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品则是视频号上最受用户喜欢的三大类目。根据去年年初微信公开课上官方公布的数据，这三类总量合计超过60%。可以看到，今年国货美妆品牌花西子、美容仪品牌AMIRO觅光等在抖音做到细分领域头部的品牌开始加码视频号电商。 选择渠道的核心是做匹配。由于品牌发展阶段不同，适合品牌所在品类的渠道并不一定适合当下品类里具体的品牌。





我们观察到，随着渠道丰富度的提升，一些品牌不盲目追逐渠道上的品类红利，而是从品类特征与自身发展阶段相结合的角度出发，做效率更高的渠道选择。 举例来说，休闲零食线上履约成本高，消费者对其即时性需求强、购买行为常是少量多类型选购，因此这一品类天然更适合线下。线下渠道近两年又出现了更具效率、更靠近社区的垂直模式，今年颇受资本青睐的零食集合店便是代表之一。 但创立于2019年的健康零食品牌「食验室」一开始并没有大量铺设线下渠道。品牌一方面借助电商积累品牌声量以免后期走到线下被其他品牌的SKU淹没，另一方面借由线上渠道完成低成本的「健康零食」心智教育。 在具备一定品牌认知度后，食验室再进入到一二线城市便利店、精品超市、盒马等零售渠道，以及近两年兴起的即时零售渠道。目前，食验室线上、线下占比大约是7:3，创始人孙思达理想的线上、线下渠道最终占比是2:8。 三、品牌化如何走 渠道红利之外，对于一些正在朝着品牌化发展的商家来说，渠道还承载着品牌形象传达的作用。他们的渠道建设，代表着这些商家在品牌价值方面的探索。