什么是入站式社交销售？以及如何获得结果

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社交销售利用社交媒体平台与潜在客户建立和培养关系。通过提供周到的内容和回答潜在客户的问题来提供价值，通过吸引、吸引和影响关键决策者，将您与同行和潜在买家联系起来。

预计到 2025 年，全球社交媒体平台购物额将达到1.2 万亿美元。（埃森哲）
这表明，当您使用内容吸引合适的潜在客户、进行转化并推动销售时，社交媒体有潜力为您的企业带来收入。如今，建立业务关系正逐渐转向线上。社交销售作为一种潜在客户生成策略和个人品牌构建者，已不再被忽视。本指南介绍了入站式社交销售，并提供了在您的业务中实施它的可行技巧。但首先……

什么是入站社交销售方式？
入站式社交销售是一种参与“社交”讨论并分享有意义和有用内容的方法。采用社交销售会影响您的销售、营销和沟通。让我们看看入站方法与出站方法的区别。

区分入站和出站销售方法
人们涌向社交媒体渠道，寻求解决挑战的答案和符合 突尼斯 whatsapp 数据 他们需求的解决方案，并与志同道合的思想领袖和同行交流。您的潜在客户会主动找上您。这就是入站方式。入站社交销售是您与潜在客户会面、与他们交流并回答他们的问题的地方——毫无阻碍。

社交销售是利用您的社交网络来寻找合适的潜在客户并建立可信赖的关系。传统的外向型流程通常涉及传统方法，即主动联系潜在客户以建立新关系并达成交易。内向型方式会先让他们热身，然后再进行线下销售。这两种方法都实用有效，并且具有特定的目标和优势。最显著的区别在于谁先发起对话。

社交销售如何发挥作用？
社交销售就是利用品牌的社交媒体渠道和个人渠道与潜在客户建立联系并发展关系。在社交媒体上分享内容（不仅是您自己的内容，还有相关的第三方内容）来吸引潜在客户，这是将您的公司和品牌展示为值得信赖的来源的一步。信任先于销售。这种方法采用双向沟通，使其不那么交易化，对潜在客户更有意义。以下是一些社交销售最佳实践：

建立个人品牌
通过优化社交媒体资料建立稳固的个人品牌可以建立信任和可信度。与您的网络和联系人分享相关内容。例如，您可以通过更新帖子或通过 LinkedIn 的发布平台创建文章来在LinkedIn上创建内容。开始时，LinkedIn 帖子可以每周发布一次。掌握社交帖子的节奏是最重要的。用图片或原生视频写一两段话将有助于您获得认可。

参与社交对话
点赞并回复每条评论。这适用于您的帖子和其他帖子。这是一个社交平台。与您所在行业相关的人建立联系。他们将成为您的拥护者并分享您的工作以扩大您的网络。

创建以买家为中心的个人资料以促进销售
全球超过 200 个国家和地区的 10 多亿会员。（LinkedIn）
如果您创建以买家为中心的个人资料，您将获得更多的曝光度。目标是通过出色的标题和摘要优化您的个人资料。谈论买家面临的挑战。它以您的潜在客户及其需求或挑战为中心。通过向他们提供提示、策略或他们可以立即采取和实施的东西来提供价值。

使用 LinkedIn，您可以创建文章或简报。Orbit Media 联合创始人兼首席营销官 Andy Crestodina 向您展示了如何通过他用于吸引超过 20 万订阅者的 10 个最佳实践来创建您自己的 LinkedIn 简报。这个简短的视频将指导您创建您的第一个 LinkedIn 简报...

资料来源：Orbit Media Studios、LinkedIn 时事通讯最佳实践和设置指南、 YouTube

创建内容日历以实现持续参与
内容日历可帮助您规划、组织和安排内容。如果您想服务受众并创建吸引人的帖子，请从长远考虑。社交平台是独一无二的。坚持使用 LinkedIn，从每周至少发布一次帖子开始，然后从那里开始。一致性和质量比数量更重要。并非所有内容都应该是促销性的。品牌应该贡献与产品无关的帖子，包括行业见解、博客以及相关且值得分享的文章。

什么是社交销售指数？
“社交销售指数为销售专业人员提供了对其社交销售活动的洞察，使他们能够设定目标并跟踪其作为社交销售人员的发展。”

销售导航器和您的社交销售指数

您可以在 LinkedIn 上找到与您在网络中和部门的同行相比的表现信息。您的 LI 分数越接近 100，您的表现就越好——与同行相比。LinkedIn 建议将 SSI 分数设为 75 或更高。达到该级别后，您将被视为该平台上的行业思想领袖。如果您已登录，请单击此处查看您的 SSI 分数。否则，请转到 Sales Navigator、“管理员”，然后单击“用户报告”。

社交销售领导者创造的机会比 SSI 较低的同行多 45% (Sociabble)

中小企业入站社交销售示例
社交销售是提升品牌知名度和曝光度的一种方式。它有助于将您和您的公司树立为思想领袖。入站社交销售的一个例子是，当您的社交媒体频道上的某个人与您的内容互动或在您的某篇帖子上提问时。关键是您的潜在客户会主动找上您。随着时间的推移，信任就会建立起来，最终，他们会感到舒适和有信心从您这里购买。