快速最大化需求生成预算的 3 种方法

bitheerani22001

就在首席营销官和其他营销领导者在经历了两年多的疫情限制支出后开始伸手取钱时，他们又遇到了另一个难题：不确定的宏观经济状况。

[插入营销人员的集体叹息。]

尽管营销预算自疫情期间触底以来已略有回升，但由于销售周期放缓、买家暂停项目以及领导团队进入战斗或逃跑模式，许多 B2B 营销团队仍在苦苦挣扎。

我要大声地对后面的每个人说：

削减营销预算并不能拯救你。

将其完全切断甚至可能会让你沉没。

原因如下：

缺乏强大心理承受力的营销人员和领导团队正在暂停他们的活动和需求挖掘工作。

与此同时，库存和价格都在下降，这为以大幅折扣扩大影响力创造了一个难得的机会。

不幸的是，并不是每个与你交谈的人都能看到眼前的机会，这就是为什么这么多营销领导者拼命节省预算的原因。

请不要这么做。

相反，要寻找方法来最大化它。

我保证它不会让你沉没。

一项研究发现，在 20 世纪 80 年代的经济衰退期间，那些专注于 VNpay 数据库 积极进行经济衰退营销的公司增长了 256%，而那些削减或取消预算的公司则不然。

最近，  Pavilion发布了 8 月份的基准调查，调查了 200 名 Pavilion 高管在 2022 年 7 月的公司表现，他们发现成功的一个指标是支出。他们在 LinkedIn 上分享了以下内容：


“那些不加区别地削减营销预算的会员实际上表现比投资于关键渠道的同行更差。未达到目标的会员包括：

减少付费搜索的可能性高出 4.5 倍
减少展示、付费社交或其他渠道的可能性增加 2-3 倍
将裁员定性为裁员而非绩效解雇的可能性是前者的 2 倍
另一方面，那些达到或超过 7 月份数字的企业增加了在自有领域营销（46%）、付费搜索（46%）、付费社交（36%）以及聘请销售开发代表（36%）方面的支出。”

虽然我无法保证三位数的回报，但事实是显而易见的：你的营销和需求生成工作必须继续下去。

以下是您现在可以做的三件最重要的事情，以最大化您的需求生成预算：

1. 根据 ICP 对受众进行排名和细分
如果您能将世界上所有的营销人员聚集到一个房间里，您会联系谁？

员工人数超过 500 人的公司需要 CMO 吗？

拥有 10 年以上经验的媒体购买者？

刚刚在新公司就职的新晋董事？

它不必是一个真实的人，例如可口可乐的首席营销官，但您应该能够描绘出清晰的画面，就像科技行业财富 500 强公司的首席营销官一样。

当您尝试在不牺牲管道的情况下最大化您的预算时， 这幅画就是您的理想客户档案 (ICP)和 BFF。

以此 ICP 为基础，将您的受众划分为不同层级。

级别越高，距离您的 ICP 越近。

例如：  

A 级——首席营销官和副总裁
B 级 – 董事和经理
C 级 – 专家和个人贡献者
掌握了这些层级之后，您就可以根据每个层级的参数开始构建您的受众群体了。

以下是可用于在元数据中构建受众群体的来源示例：

在元数据中选择受众类型
通过这些层级，您可以在 LinkedIn、Facebook、Google 和展示广告中构建精准的受众群体，让这些受众群体能够看到您的广告。此外，这样您就可以系统地向更高价值的层级/受众群体分配更多支出。这样您就可以将更多资金投入到更高价值的受众群体中，从而提高转化率、增加会议次数和增加交易量。

这种结构还能让您很好地了解哪些消息和优惠按角色发挥作用，以便您可以进行智能优化（或让元数据自动为您进行优化），避免在表现不佳的广告活动上浪费预算。