如今每五名员工中就有四人在某个

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阶段参与过技术采购。营销策略的成功取决于您针对推动您的品类决策的匿名买家的能力。这是一个挑战，因为匿名买家不容易通过职位、角色甚至特定的资历级别来定义。他们包括倡导为其团队提供更好解决方案的不同部门的负责人，以及
企业赖以更新软件和设计客户体验的开发人员。然而，他们还包括来自不 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 同职能部门的精通技术的超级用户，他们听说过举办网络研讨会、编辑视频或共享文件的更好方法。许多匿名买家只是最终用户，他们希望事情能够更好地运作，并且有精力和动力去做一些事情。

没有什么神奇的部分或角色可以捕捉到他们所有人——而且你也不能指望他们承认自己是匿名买家。LinkedIn 研究表明，当今 B2B 买家中只有 25% 可能会填写潜在客户开发表格。那么如何才能有效地瞄准匿名买家呢？我们的新剧本深入探讨

了我们寻找匿名技术买家的所有策略的细节。以下是在正确的时间接触正确的买家（无论他们是谁）的六种策略：坚持更广泛的目标层面而不是特定的目标层面在匿名买家时代，试图通过一组特定的职位来联系合适的人就像试图给众所周知的驴子钉上尾巴一样。

您根本没有关于谁可以推动购买以围绕确切角色进行超级目标的详细信息。作为一般规则，目标是用更广泛的目标标准代替过于具体的目标标准。如果您要为不同部门定制消息，请按职能而不是职位进行定位，并谨慎添加额外的定位方面（如资历）。



您能否确定只有高级职位的人才会参与购买决策？就现代 IT 采购而言，您常常做不到。在目标账户中做大通过LinkedIn 帐户定位，您可以指定在 LinkedIn 上定位的最多 300,000 个特定企业的列表。如果您与销售人员合作制定了基于客户的营销 (ABM) 策略，并且拥有一份您确定为关键机会的优先客户列表，那么这将为针对这些客户中的所有潜在匿名买家提供良好的基础。账户——通常指每个员工。