創造新機會來產生遠距護理管理線索

riyasimla55

對於任何一家遠端監控和家庭護理管理公司來說，尋找新的遠端護理管理領導機會都是一個重大目標。但你不能繼續依賴老把戲。取得清單、推銷電話和提供通用的推銷方式已經不像以前那麼有效了。現在，隨著行動技術和線上搜尋可訪問性的增加，潛在客戶掌握了銷售流程的關鍵。他們想要自己開始研究過程，這通常從Google+搜尋開始。根據 Roper Public Studies 的調查，80% 的 B2B 決策者喜歡從短文集而不是廣告中獲取資訊。這是稱為入站銷售的新客戶獲取技術的一部分，其中包括使用客製化內容吸引潛在客戶，可以增加您產生新的遠端護理管理潛在客戶的機會。

以下是一些為遠端監控和家庭護理管理公司開發新的遠端護理管理潛在可能性的好方法：
為最佳買家開發教育內容
潛在買家不斷在網路上尋找訊息，以幫助他們解決問題或回答問題。為了滿足這些需求，您可以建立一個部落格來與目標市場分享有用的內容。Hubspot 的一項研究發現，每月在部落格網站上發布超過 11 次的 B2B 公司的自然網路流量是每月只發布一次部落格的公司的近三倍。為了提高您的搜尋引擎排名，請確保您的部落格在 URL、標題、正文和圖片標題中包含適當的關鍵字。若要增加受眾規模，請在社群管道上分享您的內容。確保目標客群符合您的買家角色。當您的部落格文章在社群媒體上分享時，它們將吸引更多潛在客戶，您的銷售可能性也會增加。

使用有吸引力的優惠
網站訪客在造訪您的頁面時最常問的問題是什麼？ “這對我有什麼好處？”您需要確保您 薩法伊新聞 的優惠足夠吸引人，以吸引這些新網站訪客向您提供他們的聯絡資訊。為買家旅程的每個階段提供報價是個好主意。處於「意識階段」的人可能會受益於提供有關特定主題的標準資訊的電子書或報告。在“考慮階段”，白皮書、網路研討會和案例研究將幫助您的潛在客戶指定解決其問題的服務。免費試用、簡報和價格圖表非常適合“決策階段•”，此時您的潛在客戶已準備好做出購買決定。

增強號召性用語 (CTA)
號召性用語(CTA) 是一種透過可點擊的按鈕、照片或連結來激勵採取行動的訊息，旨在迫使網站訪客採取下一步行動。要為您的遠端監控和居家照護管理服務產生全新的遠端照護管理線索，您應該提高CTA 的品質。確保您的號召性用語顯示在“首屏”，以確保訪客在訪問您的頁面後立即看到它們。明確您的 CTA提供什麼和要求什麼。如果提供的是免費電子書，請說“下載我們關於 2018 年遠端監控和家庭護理管理預測的免費電子書”，而不要只是說“立即下載”。 CTA 的顏色也很重要，並且應與網站的配色方案形成對比，以確保其脫穎而出。將相關的號召性用語加入您建立的任何新部落格或內容的底部。網路研討會、概述、報告和電子書等富有洞察力的內容非常適合此目的。

改善您網站的登陸網頁
登陸頁面 是潛在客戶點擊 CTA 後看到的第一個頁面。確保它們發送到正確的頁面以避免任何混淆，並包含引用 CTA 的標題。保持這些頁面簡潔——有時只需詢問姓名和電子郵件地址就足夠了。如果你要求太多信息，你可能會關閉你的線索。使用要點列出優惠的優點，並使用優惠的圖片。例如，如果優惠是電子書，則概述。或白皮書，您可以提供其封面的螢幕截圖。刪除登陸頁面上的所有導覽選項卡，以幫助網站訪客專注於優惠。

製作「謝謝」網頁
這是您的潛在客戶在著陸頁上發送訊息後顯示的頁面。除了簡單地說“謝謝”之外，此頁面還可以透過多種其他方式提供幫助。共享網站上其他內容的鏈接，以保持這些新的遠端護理管理線索的參與度。請務必為他們提供連接到您的社交媒體帳戶的方法，並要求他們關注您。

透過自動化培養您的潛在客戶
收集電子郵件地址後您就無法停止。您需要不斷培養潛在客戶，直到他們轉換為客戶。有很多電子郵件自動化工具可以幫助您做到這一點。每周至少向客戶發送一次實用詳細資訊。不要忘記添加其他遠端監控和家庭護理管理內容的連結。請確保這些電子郵件簡短而親切。使用簡短的段落和要點以方便閱讀。使用引人注目的主題行來吸引讀者打開電子郵件。這些主題行應該清楚地準確說明客戶需要如何利用檢查訊息的優勢。遠離無聊和通用的語言，例如“遠端監控和家庭護理管理電子通訊第 14 期”，並嘗試使用客戶的姓名和他們正在尋找的內容來個性化電子郵件。

最後一句話
銷售策略需要不斷發展，以跟上不斷變化的遠端監控和家庭護理管理行業的步伐。潛在客戶很快就會忽略傳統的銷售方法，但入站銷售將幫助您吸引新的網站訪客，並幫助您增加建立更多潛在客戶的機會。我們幫助許多經理、創辦人和執行長在他們的行銷和銷售流程中納入入站策略。請毫不猶豫地安排您的免費策略會議，以便審查您目前的系統並獲得有關如何為您的遠端監控和家庭護理管理公司增加新銷售的免費建議！