B2B 销售基础知识：回到基础

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多年来，B2B 销售变得越来越容易——有更多的工具、更多的数据以及更多与潜在客户联系的方式。问题是许多销售团队太习惯于花哨的工具和时髦的报告，以至于忘记了关注B2B 销售的基础知识。别误会我的意思；我并不是要批评销售勘探工具或颜色编码的数据透视表。（我喜欢一个好的数据透视表。） 尽管有各种闪亮的新玩具和强大的工具，但B2B 销售基本原理是无可替代的——尤其是当一切都顺利时。注意：想要登陆您网站的公司列表吗？注册Leadfeeder 的14 天免费试用版，以跟踪和监控潜在客户的信息和行为。如何在后疫情时代开展B2B 销售新冠疫情改变了一切。旅行已经到了最后一站；面对面的会议很少；预算更加紧张。这就是为什么在深入研究所有附加功能之前，现在正是确保您拥有坚实基础的正确时机。过去，B2B 买家在购买周期的早期就接触销售，通常是在他们仍在研究解决方案时。

为什么？因为他们需要信息。今天，我们的口袋里装满了人类的全部知识。想知道第一台计算机是什么时候发明的或者如何集成Google Analytics 和Google Search Console？这些信息触手可及。因此，潜在客户在进  欧洲手机号码列表行销售时会获得比以往更多的信息。他们知道他们的选择，他们知道你的工具/服务的用途。这改变了销售流程，但并没有改变基本面。如果您正在努力完成交易，那么可能是时候回到基础了。您需要更好的线索如果销售人员没有优质的销售线索，他们就无法进行销售——而且越多并不总是越好。那么，您如何找到真正对您所提供的产品感兴趣的潜在客户呢？您不会在购买的联系人列表中找到好的线索，所以这是不可能的。朋友枢轴gif 相反，请使用这些技巧在后新冠疫情时代寻找合格的潜在客户。寻求当前客户的推荐：询问当前客户是否认识任何正在寻找类似解决方案的人，甚至分享您所瞄准的公司列表，看看他们是否可以将您介绍给他们的任何联系人。使用买家意图数据：利用Leadfeeder 等工具来查看哪些公司访问您的网站以及他们阅读了哪些页面。使用这些数据找到合适的联系人，并根据他们的兴趣和需求个性化您的推介。说到工具，如果您在Leadfeeder 和VisitorQueue 之间争论，我们已经整理了事实。尝试基于帐户的营销：列出您所在行业的理想客户，并规划以客户为中心的全渠道方法来进行接触。电子邮件、语音邮件、电话和社交媒体（尤其是LinkedIn）的结合可以帮助您接触并转化理想客户，而无需等待他们来找您。活动：现场活动可能会被暂停，但活动的价值仍然存在。举办网络研讨会或在数字会议上发言。您可以提供专家建议并与业内人士建立信任。建立真正的关系销售指南会告诉你，销售就是关系；销售就是关系。这检查出来了。虽然建立关系的需求没有改变，但我们建立关系的方式却发生了180 度的转变。过去，建立销售关系就是发送昂贵的节日礼物并带潜在客户出去吃昂贵的午餐。如今，我们的重点是建立在线关系，以便潜在客户在需要解决方案时来找您