电子邮件营销 B2B 潜在客户生成：为 2024 年打好牌

muskanislam25

电子邮件营销潜在客户开发就像一场永无止境的战斗。您不仅要应对精明的买家和顶级竞争对手，还要应对新的购买环境和大量错误信息或误解。曾经有一段时间（疫情前），B2B 技术行业领导者纷纷上路，通过面对面的互动、带客户参加活动以及在会议上建立人脉，激发新的潜在客户和合格的潜在客户。

疫情过后，同样的专业人士出行减少，但仍然面临同样的任务要完成。如今，超过70%的 B2B 决策者更喜欢远程人机交互或数字自助服务。这种新形势给最优秀的销售人员带来了挑战。当这些客户更喜欢一种新的经营方式时，他们将如何找到可以解决问题的新客户？B2B 潜在客户开发已成为填补其渠道空白的关键。

“它具有成本效益，提供可衡量的结果，并允许细分和自动化，从而增强参与度。” （SendX）
我们将深入探讨电子邮件为何仍然极具相关性（尤其是在美国），以及如何使用正确的数据、技术、策略和电子邮件内容使企业能够开展大规模的电子邮件活动以瞄准精准的受众。

“64% 的 B2B 营销人员表示，他们的电子邮件营销 乌克兰 whatsapp 数据 策略对于实现业务目标非常有效。” （HubSpot Research）
但是，电子邮件数据必须是最新的，并且必须遵守隐私法。电子邮件选择加入要求和隐私法因国家/地区而异 - 美国、欧洲或加拿大。在参与电子邮件营销活动之前，您需要设置电子邮件营销，使其符合有关同意和数据收集的全球法律。

电子邮件营销潜在客户生成：数据、成本效益和提供商
虽然不同国家/地区对电子邮件订阅的要求和法律有所不同，但隐私法旨在保护消费者免于收到不必要的营销信息。如果您想要获得更多客户并达成更多 B2B 交易，企业需要在参与电子邮件营销活动之前遵循最佳做法。

美国、欧盟和加拿大的选择加入规则

电子邮件营销中最大的误解之一是全球的要求和法律都相同。这些法律主要针对垃圾邮件发送者，以防止不断发送未经请求的电子邮件。《反垃圾邮件法案》规范了美国的电子邮件营销，该法案允许在收件人请求“退出”之前未经许可发送营销电子邮件。电子邮件必须包含退出/取消订阅选项。

加拿大和欧洲对许可的要求更为严格。电子邮件只能发送给之前已同意并“选择加入”接收任何消息的潜在客户。尽管 GDPR 并未要求实施双重选择加入流程，但一些国家/地区认为这是最佳做法。

欧盟遵守《通用数据保护条例》（GDPR），该条例涵盖的法规比美国更多。GDPR 规定了组织如何使用和保留电子邮件地址。加拿大遵守加拿大反垃圾邮件立法（CASL），该立法要求在每条消息中提供同意、身份信息和退订方法。

如果您是一家服务于美国企业的企业，那么好消息！！！电子邮件营销可能更具适应性，并且是一种您可以迅速实施的有效营销实践。如果您确实从事电子邮件营销，您应该始终注意为保护用户隐私和遏制垃圾邮件而出现的任何法律变化。...

免责声明：本文探讨了不同国家对电子邮件营销的法律要求，但仅供参考，不作为法律建议。

电子邮件营销成本效益与其他选择
与传统营销方式相比，电子邮件营销具有成本效益。

每花费 1 美元，电子邮件的投资回报率为 36 美元。（Litmus）
电子邮件营销的表现优于社交媒体、付费搜索、自然搜索和视频。根据 Statista 的数据，电子邮件营销仍然是各种规模企业的强大而有效的工具，预计到 2024 年，全球电子邮件营销收入将达到近 120 亿美元。电子邮件营销收入来源：Statista

此外，根据麦肯锡的一项研究，电子邮件在吸引新客户方面比Facebook或 Twitter 有效 40 倍。可能是因为，截至 2022 年 1 月，92% 的美国消费者仍然每天使用电子邮件作为一种沟通方式，而且预计这一数字还会增长。常见的营销渠道是电子邮件营销和按点击付费 (PPC)。与电子邮件相比，PPC 营销有其优点和缺点。

PPC优点：

吸引新客户并获得更多潜在客户
根据受众和兴趣定位广告，定位特定的关键字
PPC 广告活动的质量比某些形式的广告更好
PPC的缺点：

比电子邮件营销更昂贵的营销方式
并不总是成功
必须始终仔细规划、执行和监控
电子邮件优点：

您可以通过内容发送高度个性化的信息和体验，这有助于建立信任并创造品牌知名度
电子邮件满足整个客户旅程的需求
与付费广告相比，它价格便宜
允许您向大量受众发送促销优惠或有关您的产品或服务的信息
电子邮件是建立和培养关系的可靠渠道
电子邮件缺点：

建立列表可能会很耗时，但这是值得的。
您无法吸引在Google+上搜索的人（但可以直接向广大受众展示更多内容）。
电子邮件营销潜在客户生成提供商
潜在客户开发公司收集可能成为潜在客户的企业的联系信息。明确定义目标受众后，提供商将确定准确的联系信息，这有助于管理潜在客户开发策略。让我们看看电子邮件营销潜在客户开发流程将涉及。