如果你想建立一个产品类别，你需要研究的 10 家公司

bitheerani22001

“如果一个新的创始人或营销团队想要建立一个产品类别，你会告诉他们在 B2B SaaS 领域学习哪些公司？ ”

最近我向我的同事和商业专业人士网络询问了这个问题，看看他们会建议谁。


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他们的答案中有几个显而易见的、反复出现的名字。但我很高兴看到一些黑马也符合这个模式。

有时你需要同时进行运动和类别创建。

以 Salesforce 为例，它开创了 SaaS 运动并开发了第一个、可以说是最好的 SaaS CRM 解决方案。

迁移 = 从本地软件迁移到云/SaaS
类别 = SaaS CRM
最伟大的类别创造者打破了现状，创造了一些不存在的东西。

其他人则很聪明，能够发现其他人尚未发现的新趋势，并在自 RCS 数据库 己的类别中驾驭和扩大/推广这些趋势（例如 Gainsight for Customer Success）。

最艰难的路途可以让你从艰苦奋斗的经历中汲取无数教训。即使你不知道自己在做什么，你也必须从最好的人身上学习，然后开始。

从那些成功人士那里发掘这些隐藏的真相是最好的教育。

以下是我收到的最佳回应列表（以及您需要研究的用于创建类别的顶级公司）。

值得研究的十大品类创建公司：
1. Gong – “收入情报”
Gong linkedin 截图 评论
为什么要研究Gong：他们找到了一种通过机器分析销售电话为销售领导者提供洞察力的方法，并证明了如何从“现实”的角度看待销售（不带任何意见）。

在 B2B 类别创造者播客中聆听 Gong 的 Udi Ledergor 的演讲

2. Hubspot – “入站营销”
为什么要学习Hubspot：他们看到了营销方式的变化。他们知道技术正在改变人们购物、购买、消费和与企业互动的方式。Hubspot 通过吸引消费者的参与策略，让大规模电话营销、外向营销和传统广告的成本成为过去。

3. Drift – “对话式营销”
漂移 linkedin 截图 评论
为什么要研究Drift：在当今世界，买家希望通过 Slacking 和短信获得即时响应，营销形式很容易被颠覆。Drift 让想要购买的客户能够立即获得真实的互动。

聆听 Drift 的 David Cancel在 B2B 类别创造者播客中讲述的故事

4. Asana – “任务管理”
为什么要研究Asana：他们找到了一种无需电子邮件即可实现团队合作的方法，帮助团队透明地管理项目和任务。它始于一种信念，即除了电子邮件过载和低效状态会议的现状之外，一定有更好的团队合作方式。

5. Slack（“可搜索的所有通信和知识日志”的缩写）
为什么要研究Slack：他们正在通过透明度和集中化彻底改变我们在工作中的沟通方式。

在 Slack 出现之前，员工无法查看其他人和团队的工作内容。Slack 让他们能够在一个集中的地方聊天、共享文件和交换信息，而无需无休止地发送电子邮件。